『壹』 如何開拓歐洲市場
如何開發歐洲市場，如何才能夠吸引歐洲客戶，這就要我們注意一些情況。
1、產品要有優勢，價格上或是質量上都要有保證。
2、質量認證，工廠一定要有質量認證，這樣歐洲客戶才會認同工廠，因為歐洲人比較注意認證方面的。（貴司有認證類信息一定要補充到展示廳中哦）
3、規模適中，小作坊式的工廠即使產品質量合格歐洲客戶也不會放心。
4、態度，要與客戶積極溝通，態度端正，要持有大家是互相合作的態度，不分貴賤，最好是想對待朋友似的對待客戶，想客戶之所想，急客戶之所急。在客戶參觀工廠時，要積極配合，注意工廠整體環境。
在於歐洲人談業務時，一定要有把握。
1、給客人的第一印象一定要好，怎麼樣做到呢？收到客人的詢盤之後，一定要第一時間內及時的回復客人（我網很多客戶做成功達單分享時都很強調這一點哦），讓客人知道,你方你收到他的詢盤。
2、報價：報價的話，可能由於各個原因、價格報偏，這個到是沒什麼，但是盡量避免這種情況的發生，在你發給客人的報價3天之後，沒有收到客人任何的回饋，不妨打個電話跟他聯系且溝通一下。
3、客人收到報價及時反饋的，客人提到的任何的疑點和問題，一定要確認，以免造成不堪設想的。
4、誠信守時，這點的話不管在做人，還是做生意是非常的重要的；特別是歐洲人，誠實守信是相當重要的。 5、選中好產品。
如何將自己的產品打入歐洲市場，可以從兩種方法思考：
第一種：先在低端市場上建立穩固地位，然後持續地提高市場份額，同時做一些重要改變。首先，中國企業應該嘗試直接而不是通過買家來經營歐洲市場，通過買家進行銷售不利於他們理解和控制市場。其次，產品必須嚴格符合歐洲標准。最後，在歐洲設立客戶服務部門，最好是在歐洲最重要的幾個國家，以便於對客戶和零售商提出的問題和需求給予快速的反應。
第二種：提供優質產品和品牌，定位中高端市場。首先要能夠生產出符合歐洲人品位和需求的優質可靠產品，其次要有建立一個強勢品牌的能力。對中國企業來說，現在就是行動起來啟動歐洲市場運營的好時機。
對個人的一些見解
1、耐心和勤奮
我（原作者）在這個新公司已經有1個月，絕對很勤奮，我每天發的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天開始有回復和訊價，從第三周的每天2-5個回復到現在的5-10個回復和詢價。綜合以前的經驗，大部分有興趣的客戶在你發出去的前4、5天內給你回復的可能性不大，以前我曾經有過在我發出去後5個月才發詢價的客戶。而且要注意每周follow一次，10次為標准上限。這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯系比例。
2、郵件內容
好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產品。這樣明顯是垃圾郵件。標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件
舉個例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope ……
這樣既很客氣不會讓人討厭，又表明了你的意思。
內容很商業化，2個原則--簡潔和明了，國外不同國內，生意就是生意，要那麼多客氣話幹啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。
3、其他
在你開始一段時間後，隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的類型，規模，及和你們合作的潛力有多大等等，然後你搜索的目標會更加精確。達成聯系乃至交易的比例會增加。你開始搜索時其實由於經驗的不足，很容易會產生誤差對你找到的目標。這個會逐漸的改正隨著你的經驗的積累。
4、在剛開始，由於沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然後你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，乾脆就沒有采購部，把他們的采購部已經分包給貿易公司了。
5、一些確實太有吸引力的客戶而發郵件確實效果收不到的，就可以打電話了。
6、關於搜索的方法問題，這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那麼多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。
『貳』 你認為設計怎樣的營銷渠道才能利於開拓歐洲旅遊市場理由是什麼
你好，目前個人覺得還是想辦法搭載大企業或者說成熟渠道進行營銷，盡量做的透明有誠意
『叄』 如何開發旅遊市場
其實開發市復場都是一樣的，可能制行業的不同會有些小異吧，不知道你是否一直在做市場的。以下面為標准
（1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。
（2）設定目標：主要客戶和待開發的客戶，工作著重點及分配的工作時間。
（3）傳播信息：通過正規的渠道用不同的方式，將企業產品的信息傳播出去。
（4）推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。
（5）提供服務：產品的售後服務，及對客戶的服務。
（6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。
（7）分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。
『肆』 中國如何開發海外客源市場
中國海外客源市場現狀及發展對策nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;中國包括大陸部分、香港和澳門2個特別行政區及台灣地區。在統計上，香港、澳門和台灣的客源及廣大華僑也劃歸「海外客源」。因此，中國海外客源市場可以分為兩大部分，一部分是香港、澳門和台灣同胞及華僑，另一部分是外國人，包括已加人外國國籍的中國人。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;港澳台同胞及僑胞一直是我國外旅遊客源市場的主力軍。從總量來看，1997年人境的港澳台同胞及僑胞為5015.99萬，到2002年達到8446.68萬，而港澳台同胞及僑胞人口總數僅3nbsp;000餘萬，平均每人每年來祖國大陸2.5次，這充分體現出其對中國海外人境旅遊的重要貢獻。從相對比重來看，人境的港澳台同胞及僑胞占我國海外人境人次總數比重一直維持在85%以上，與外國旅客相比佔有絕對優勢。從增長速度來看，港澳台同胞及僑胞人境人次數量近年來一直穩定地快速增長，1997一2000年一直在12%以上，近2年有所減緩，但每年增長的絕對數量也分別達450萬和660萬人次。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;外國旅客所佔比重一般在1196nbsp;-nbsp;13%之間，但增長速度比港澳台同胞及僑胞更快，除1998年由於亞洲金融危機的影響出現過一次負增長，其餘年份均呈2位數增長。在2000年，增長速度達20.596，同時在總人次上突破nbsp;1000大關。最近5年來，人境外國人不僅占總人境人次的比重一直持續增長，而且其增長速度除1998年外均高於人境總人次和港澳台同胞及僑胞人境人次的增長速度。這說明外國客源市場份額正呈現加速擴大態勢，到2002年，外國客源市場增長貢獻率已接近25%onbsp;nbsp;nbsp;nbsp;中國的海外人境旅遊客源市場按客源地可以劃分為亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲五大市場。其總體格局是:亞洲和東太平洋區域市場為主體，歐洲和北美洲遠程洲際市場為兩翼川。其中，亞洲市場(不包括港澳台)是我國傳統的主要海外客源市場，2000年入境旅客人次數量首次超過600萬，2001年接近700萬，2002年達到864萬，所佔旅客總人次比重連續3年超過60%。不僅如此，亞洲市場2000一2002年均保持2位數的速度增長，在五大客源市場中幾乎每年都是最快的，只有2000年和2002年增長速度比非洲增長速度慢。因此，亞洲市場的重要地位是無可撼動的。歐洲和美洲雖然是世界上最主要的客源輸出地，但由於地理交通的不便利，歷史文化、生活方式、價值觀念差距等原因，兩大市場在中國所佔比重不是太大，最近3年歐洲市場一般佔20%以上，美洲市場則佔10%以上，兩翼呈現一種「左重右輕」的態勢。隨著中國經濟逐漸融人世界，並開始倡導多元文化，歐洲和美洲市場開始呈現穩定而快速的發展勢頭，2000年和2002年兩大客源市場均達到2位數增長。非洲始終是中國對外政治、經濟、文化交往的重要夥伴，但由於其經濟能力有限，每年來華旅客的絕對數量至今尚不到10萬人次，但令人振奮的是，2000年和2002年非洲市場的增長率分別為26.0%和34.596，居五大市場之首。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;根據對中國目前海外人境旅遊市場格局的分析和預測，提出以下幾點建議。第一，開發多元化旅遊市場，把中國旅遊推向世界。既要鞏固年客源量在100萬以上的高級市場，又要培育年客源量在10萬以下的低級市場，而且還要注意開拓隨機性的機會市場;既要進一步開發日、韓、東南亞等近程市場，又要發展歐美遠程市場;既要不斷擴大美、日、歐等發達國家的旅遊客源，又要有意識的吸引非洲、拉美等發展中國家的旅遊客源。第二，樹立兼具中華民族特色、東方文明色彩和國際流行元素的旅遊形象。中國是一個具有自己特色文明的國家，這本身就是一項無形的旅遊財富，更充分更准確地展現中華文明和東方神韻是開發海外人境旅遊的關鍵所在。同時還要注重國際旅遊流行元素的引進，並把它們融人到中國的傳統文化中去，形成具有中國特色的旅遊形象。第三，深化旅遊企業改革，提高市場競爭能力。全球化浪潮襲遍各行各業，旅遊業自然也不例外，海外入境旅遊市場發展如何不僅取決於中國的旅遊資源在全球的競爭力，還取決於中國的旅遊企業在全球的競爭力。現代企業制度的建立，先進經營管理體系的完善，多向、多元、多形式的國際合作，是提高企業競爭力的必然措施。第四，鼓勵旅遊創新，加強促銷宣傳。旅遊是一種體驗性活動，只有依託現有旅遊資源不斷開發新的旅遊產品，推出新的旅遊品種，如生態旅遊、探險旅
『伍』 歐洲旅遊業發展特點
第一，重視旅遊硬體設施建設。歐洲的旅遊景點除了陽光、海水、沙灘等自然版風光外，主要是皇宮、權古堡、雕塑、廣場，這些景點盡管歷經幾百、上千年，但大都保護得相當完好。
第二，旅遊交通十分發達。奧、西、德三國的機場設施十分方便。在德國的法蘭克福， 機場規模更大，年吞吐量達3500萬人次，是世界第二大航空港，候機樓內各種各樣的免稅店、酒吧、餐廳、郵電所、退稅處一應俱全。
第三，旅遊商品開發與旅遊購物環境優化。一要加大旅遊商品開發力度，二要狠下決心整頓旅遊購物市場秩序，打擊各種侵害遊客購物消費權益的不法行為，精心營造公平、有序、豐富、舒適的旅遊購物大環境，以一流的特色旅遊商品、規范優質的服務吸引遊客，使旅遊購物比重有大的增長。
第四，重視旅遊資源保護和合理開發。這一點在歐洲各國體現得非常明顯。在歐洲的海濱浴場沙灘，既看不到遊客亂丟的垃圾、廢棄物，也看不到附近排出污染海灘的生活或工業廢水，盡管如此，浴場管理部門每月還用沙灘翻曬機器清理幾次。歐洲的許多皇宮、廣場、古堡，就單個建築來看，未必都很美，但綠化一搞好，就美得令人擊節稱贊。
第五，旅遊窗口行業的精神文明。
『陸』 簡述歐洲的旅遊業
I.首先現代旅遊業在西歐產生，原因如下：
具體地分析。近代旅遊業首先在西歐產生，有以下幾方面的基礎和便利條件。
第一，在18世紀，西歐各國的貴族`作家`詩人`和藝術家已掀起了旅遊熱潮，或為了增加見聞`豐富知識，或為了觀賞風光`回歸自然，或為了開闊眼界`領略異國風情，使國內和國際旅遊成為一種時尚。19世紀中葉旅遊業的產生與發展規律，正是在這種旅遊時尚的影響下出現的。
第二，產業革命加快了城市化進程，加強了生產勞動和經營管理的強度，加深了資本主義社會的基本矛盾。這就使得人們特別是工業資產階級重視假日休息，追求到自然環境中去調適。
第三，更為重要的是，產業革命帶來了生產和科學技術的巨大進步，蒸汽機的發明及其在交通中的運用，使較大規模的旅遊活動成為可能。1825年，第一輛蒸汽火車在英國投入經營，到1875年英國鐵路運輸年旅客周轉量已超過6億人英里。火車運輸與過去馬車載客相比運載量大，速度快，既節省費用，又節省時間，大大方便了人們短期外出旅遊，19世紀蒸汽動力技術在航行上得到廣泛應用，輪船迅速普及。輪船在歐美各國不僅運送國內旅客，更主要的是運送橫渡英吉利海峽和大西洋的旅客，英國與歐洲大陸和西歐與美洲之間的國際旅行得意發展。
II.下面簡述一下歐洲旅遊業的優勢：
首先，歐洲旅遊業發展較早，如今已形成產業化模式，服務、交通、市場等方面都具有優勢。
其次，歐洲國家大多工業發達，又注重環境保護，人口密度適中，所以自然環境較好，人口素養高，比其他的旅遊目的地更有優勢。
再次，歐洲具有獨特的自然風光，其又在良好的開發下，使遊客得到最佳的享受。
再次，如今的歐盟，使遊客拿著一國簽證即可旅遊數過，為遊客提供了方便。歐洲的城市大多開發合理，市場質素健全，遊客可以自由消費。
最後，由於殖民時期的影響，使得大多發展中國家群眾對歐洲包衣天堂的印象，所以，在如今經濟發展的情況下，都願意解囊去歐洲一窺究竟，其中以中國人為最
『柒』 怎樣開發歐洲市場呢
找個 會 歐洲話的 或是找 各種英文網站 填寫 公司產品 和說明
『捌』 如何開發西歐三大國以及義大利的旅遊市場 簡要論述一下
充分發揮其優勢，如豐富多彩的歷史文化遺產（義大利羅馬斗獸場英國大本鍾版、德、法的古教權堂城堡等），先進的旅遊基礎設施和旅遊服務設施；繼續大力開發面向北美、南美的及鄰國的優秀旅遊產品，尤其是家庭旅遊產品；將亞太、非洲、俄羅斯、東歐作為新興的客源市場，通過調研了解其旅遊需求、宣傳專項旅遊產品開發其在內在潛力
『玖』 歐洲發展旅遊業的有利條件有哪些
一、歐洲旅遊業發展較早，如今已形成產業化模式，服務、交通、市場等方面都具有優勢。回
二、歐答洲國家大多工業發達，又注重環境保護，人口密度適中，所以自然環境較好，人口素養高，比其他的旅遊目的地更有優勢。
三、歐洲具有獨特的自然風光，其又在良好的開發下，使遊客得到最佳的享受。
四、如今的歐盟，使遊客拿著一國簽證即可旅遊數過，為遊客提供了方便。歐洲的城市大多開發合理，市場質素健全，遊客可以自由消費。
五、由於殖民時期的影響，使得大多發展中國家群眾對歐洲包以天堂的形象，所以，在如今經濟發展的情況下，都願意解囊去歐洲一窺究竟，其中以中國人為最
『拾』 如何開發歐洲旅遊市場
如果你復去歐洲開發，就不必制了。
如果你在國內組團去歐洲旅遊，還是可以做的。
旅遊客源，簡單劃分高、中、低三端。赴歐美旅遊者，屬於高端，利潤率高，投訴少。
五日以下國內游，可算是低端，利潤幾乎沒有，投訴一大堆。
還是做高端客好些。