『壹』 如何开拓欧洲市场
如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。
1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。
2、质量认证，工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。（贵司有认证类信息一定要补充到展示厅中哦）
3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。
在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。
1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢？收到客人的询盘之后，一定要第一时间内及时的回复客人（我网很多客户做成功达单分享时都很强调这一点哦），让客人知道,你方你收到他的询盘。
2、报价：报价的话，可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生，在你发给客人的报价3天之后，没有收到客人任何的回馈，不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
3、客人收到报价及时反馈的，客人提到的任何的疑点和问题，一定要确认，以免造成不堪设想的。
4、诚信守时，这点的话不管在做人，还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。 5、选中好产品。
如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考：
第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快速的反应。
第二种：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。
对个人的一些见解
1、耐心和勤奋
我（原作者）在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和询价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4、5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发询价的客户。而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例。
2、邮件内容
好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope ……
这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。
内容很商业化，2个原则--简洁和明了，国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3、其他
在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。
5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果收不到的，就可以打电话了。
6、关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。
『贰』 你认为设计怎样的营销渠道才能利于开拓欧洲旅游市场理由是什么
你好，目前个人觉得还是想办法搭载大企业或者说成熟渠道进行营销，尽量做的透明有诚意
『叁』 如何开发旅游市场
其实开发市复场都是一样的，可能制行业的不同会有些小异吧，不知道你是否一直在做市场的。以下面为标准
（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户，工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：通过正规的渠道用不同的方式，将企业产品的信息传播出去。
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
『肆』 中国如何开发海外客源市场
中国海外客源市场现状及发展对策nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;中国包括大陆部分、香港和澳门2个特别行政区及台湾地区。在统计上，香港、澳门和台湾的客源及广大华侨也划归“海外客源”。因此，中国海外客源市场可以分为两大部分，一部分是香港、澳门和台湾同胞及华侨，另一部分是外国人，包括已加人外国国籍的中国人。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;港澳台同胞及侨胞一直是我国外旅游客源市场的主力军。从总量来看，1997年人境的港澳台同胞及侨胞为5015.99万，到2002年达到8446.68万，而港澳台同胞及侨胞人口总数仅3nbsp;000余万，平均每人每年来祖国大陆2.5次，这充分体现出其对中国海外人境旅游的重要贡献。从相对比重来看，人境的港澳台同胞及侨胞占我国海外人境人次总数比重一直维持在85%以上，与外国旅客相比占有绝对优势。从增长速度来看，港澳台同胞及侨胞人境人次数量近年来一直稳定地快速增长，1997一2000年一直在12%以上，近2年有所减缓，但每年增长的绝对数量也分别达450万和660万人次。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;外国旅客所占比重一般在1196nbsp;-nbsp;13%之间，但增长速度比港澳台同胞及侨胞更快，除1998年由于亚洲金融危机的影响出现过一次负增长，其余年份均呈2位数增长。在2000年，增长速度达20.596，同时在总人次上突破nbsp;1000大关。最近5年来，人境外国人不仅占总人境人次的比重一直持续增长，而且其增长速度除1998年外均高于人境总人次和港澳台同胞及侨胞人境人次的增长速度。这说明外国客源市场份额正呈现加速扩大态势，到2002年，外国客源市场增长贡献率已接近25%onbsp;nbsp;nbsp;nbsp;中国的海外人境旅游客源市场按客源地可以划分为亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲五大市场。其总体格局是:亚洲和东太平洋区域市场为主体，欧洲和北美洲远程洲际市场为两翼川。其中，亚洲市场(不包括港澳台)是我国传统的主要海外客源市场，2000年入境旅客人次数量首次超过600万，2001年接近700万，2002年达到864万，所占旅客总人次比重连续3年超过60%。不仅如此，亚洲市场2000一2002年均保持2位数的速度增长，在五大客源市场中几乎每年都是最快的，只有2000年和2002年增长速度比非洲增长速度慢。因此，亚洲市场的重要地位是无可撼动的。欧洲和美洲虽然是世界上最主要的客源输出地，但由于地理交通的不便利，历史文化、生活方式、价值观念差距等原因，两大市场在中国所占比重不是太大，最近3年欧洲市场一般占20%以上，美洲市场则占10%以上，两翼呈现一种“左重右轻”的态势。随着中国经济逐渐融人世界，并开始倡导多元文化，欧洲和美洲市场开始呈现稳定而快速的发展势头，2000年和2002年两大客源市场均达到2位数增长。非洲始终是中国对外政治、经济、文化交往的重要伙伴，但由于其经济能力有限，每年来华旅客的绝对数量至今尚不到10万人次，但令人振奋的是，2000年和2002年非洲市场的增长率分别为26.0%和34.596，居五大市场之首。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;根据对中国目前海外人境旅游市场格局的分析和预测，提出以下几点建议。第一，开发多元化旅游市场，把中国旅游推向世界。既要巩固年客源量在100万以上的高级市场，又要培育年客源量在10万以下的低级市场，而且还要注意开拓随机性的机会市场;既要进一步开发日、韩、东南亚等近程市场，又要发展欧美远程市场;既要不断扩大美、日、欧等发达国家的旅游客源，又要有意识的吸引非洲、拉美等发展中国家的旅游客源。第二，树立兼具中华民族特色、东方文明色彩和国际流行元素的旅游形象。中国是一个具有自己特色文明的国家，这本身就是一项无形的旅游财富，更充分更准确地展现中华文明和东方神韵是开发海外人境旅游的关键所在。同时还要注重国际旅游流行元素的引进，并把它们融人到中国的传统文化中去，形成具有中国特色的旅游形象。第三，深化旅游企业改革，提高市场竞争能力。全球化浪潮袭遍各行各业，旅游业自然也不例外，海外入境旅游市场发展如何不仅取决于中国的旅游资源在全球的竞争力，还取决于中国的旅游企业在全球的竞争力。现代企业制度的建立，先进经营管理体系的完善，多向、多元、多形式的国际合作，是提高企业竞争力的必然措施。第四，鼓励旅游创新，加强促销宣传。旅游是一种体验性活动，只有依托现有旅游资源不断开发新的旅游产品，推出新的旅游品种，如生态旅游、探险旅
『伍』 欧洲旅游业发展特点
第一，重视旅游硬件设施建设。欧洲的旅游景点除了阳光、海水、沙滩等自然版风光外，主要是皇宫、权古堡、雕塑、广场，这些景点尽管历经几百、上千年，但大都保护得相当完好。
第二，旅游交通十分发达。奥、西、德三国的机场设施十分方便。在德国的法兰克福， 机场规模更大，年吞吐量达3500万人次，是世界第二大航空港，候机楼内各种各样的免税店、酒吧、餐厅、邮电所、退税处一应俱全。
第三，旅游商品开发与旅游购物环境优化。一要加大旅游商品开发力度，二要狠下决心整顿旅游购物市场秩序，打击各种侵害游客购物消费权益的不法行为，精心营造公平、有序、丰富、舒适的旅游购物大环境，以一流的特色旅游商品、规范优质的服务吸引游客，使旅游购物比重有大的增长。
第四，重视旅游资源保护和合理开发。这一点在欧洲各国体现得非常明显。在欧洲的海滨浴场沙滩，既看不到游客乱丢的垃圾、废弃物，也看不到附近排出污染海滩的生活或工业废水，尽管如此，浴场管理部门每月还用沙滩翻晒机器清理几次。欧洲的许多皇宫、广场、古堡，就单个建筑来看，未必都很美，但绿化一搞好，就美得令人击节称赞。
第五，旅游窗口行业的精神文明。
『陆』 简述欧洲的旅游业
I.首先现代旅游业在西欧产生，原因如下：
具体地分析。近代旅游业首先在西欧产生，有以下几方面的基础和便利条件。
第一，在18世纪，西欧各国的贵族`作家`诗人`和艺术家已掀起了旅游热潮，或为了增加见闻`丰富知识，或为了观赏风光`回归自然，或为了开阔眼界`领略异国风情，使国内和国际旅游成为一种时尚。19世纪中叶旅游业的产生与发展规律，正是在这种旅游时尚的影响下出现的。
第二，产业革命加快了城市化进程，加强了生产劳动和经营管理的强度，加深了资本主义社会的基本矛盾。这就使得人们特别是工业资产阶级重视假日休息，追求到自然环境中去调适。
第三，更为重要的是，产业革命带来了生产和科学技术的巨大进步，蒸汽机的发明及其在交通中的运用，使较大规模的旅游活动成为可能。1825年，第一辆蒸汽火车在英国投入经营，到1875年英国铁路运输年旅客周转量已超过6亿人英里。火车运输与过去马车载客相比运载量大，速度快，既节省费用，又节省时间，大大方便了人们短期外出旅游，19世纪蒸汽动力技术在航行上得到广泛应用，轮船迅速普及。轮船在欧美各国不仅运送国内旅客，更主要的是运送横渡英吉利海峡和大西洋的旅客，英国与欧洲大陆和西欧与美洲之间的国际旅行得意发展。
II.下面简述一下欧洲旅游业的优势：
首先，欧洲旅游业发展较早，如今已形成产业化模式，服务、交通、市场等方面都具有优势。
其次，欧洲国家大多工业发达，又注重环境保护，人口密度适中，所以自然环境较好，人口素养高，比其他的旅游目的地更有优势。
再次，欧洲具有独特的自然风光，其又在良好的开发下，使游客得到最佳的享受。
再次，如今的欧盟，使游客拿着一国签证即可旅游数过，为游客提供了方便。欧洲的城市大多开发合理，市场质素健全，游客可以自由消费。
最后，由于殖民时期的影响，使得大多发展中国家群众对欧洲包衣天堂的印象，所以，在如今经济发展的情况下，都愿意解囊去欧洲一窥究竟，其中以中国人为最
『柒』 怎样开发欧洲市场呢
找个 会 欧洲话的 或是找 各种英文网站 填写 公司产品 和说明
『捌』 如何开发西欧三大国以及意大利的旅游市场 简要论述一下
充分发挥其优势，如丰富多彩的历史文化遗产（意大利罗马斗兽场英国大本钟版、德、法的古教权堂城堡等），先进的旅游基础设施和旅游服务设施；继续大力开发面向北美、南美的及邻国的优秀旅游产品，尤其是家庭旅游产品；将亚太、非洲、俄罗斯、东欧作为新兴的客源市场，通过调研了解其旅游需求、宣传专项旅游产品开发其在内在潜力
『玖』 欧洲发展旅游业的有利条件有哪些
一、欧洲旅游业发展较早，如今已形成产业化模式，服务、交通、市场等方面都具有优势。回
二、欧答洲国家大多工业发达，又注重环境保护，人口密度适中，所以自然环境较好，人口素养高，比其他的旅游目的地更有优势。
三、欧洲具有独特的自然风光，其又在良好的开发下，使游客得到最佳的享受。
四、如今的欧盟，使游客拿着一国签证即可旅游数过，为游客提供了方便。欧洲的城市大多开发合理，市场质素健全，游客可以自由消费。
五、由于殖民时期的影响，使得大多发展中国家群众对欧洲包以天堂的形象，所以，在如今经济发展的情况下，都愿意解囊去欧洲一窥究竟，其中以中国人为最
『拾』 如何开发欧洲旅游市场
如果你复去欧洲开发，就不必制了。
如果你在国内组团去欧洲旅游，还是可以做的。
旅游客源，简单划分高、中、低三端。赴欧美旅游者，属于高端，利润率高，投诉少。
五日以下国内游，可算是低端，利润几乎没有，投诉一大堆。
还是做高端客好些。